Como personalizar o seu site de acordo com campanhas de ABM
Se o seu modelo de negócio é B2B e sua empresa tem contas enterprise, talvez você já tenha criado campanhas de ABM (Account Based Marketing) no LinkedIn Ads. No entanto, com o excesso de informações a que somos expostos todos os dias nas redes sociais, é difícil criar uma proximidade com o consumidor.
Por isso, você precisa estabelecer uma comunicação que se mantenha consistente — conectando a mensagem transmitida nos anúncios ao conteúdo do seu site.
Campanhas de ABM geralmente abordam benefícios e pontos de dor específicos de cada conta, e é possível utilizar dados anônimos para exibir copies e imagens que correspondam a esse contexto na sua home page ou landing page.
Nesse playbook te ensinaremos como é fácil implementar essa estratégia através da nossa plataforma de personalização.
Índice
Comece hoje. Explore nossa plataforma e descubra a maneira mais fácil de retomar o controle sobre a experiência do usuário.
Como criar sua experiência personalizada
Primeiro, acesse seu Workspace, depois clique em Experiences e New.
Agora, vamos mostrar como segmentar usuários com base na empresa em que cada um deles trabalha, selecionar a parte do seu site que você deseja personalizar e definir o conteúdo personalizado.
Audiência
Para que você possa personalizar o conteúdo do seu site sem precisar aprender SQL ou outras query languages, criamos uma linguagem muito simples e parecida com a língua inglesa, que chamamos de CQL (Contextual Query Language). A CQL permite que você crie audiências em tempo real para personalizar a comunicação de acordo com o contexto de cada um, sem a necessidade de pré-processamento para popular segmentos de usuários. Leia nossa documentação para saber mais.
Para segmentar usuários, clique em New audience e insira uma expressão CQL que corresponda ao público-alvo.
Veja estes exemplos:
- campaign's source is 'linkedin'
- campaign's name matches 'acme_company'
- campaign's name matches 'acme' and campaign's source is 'linkedin'
Slot e conteúdo
Slots são quaisquer elementos personalizáveis de sua aplicação.
Algumas escolhas populares são o top bar, o hero da landing page, e o home banner. Ainda assim, você também pode personalizar qualquer seção da página para incluir conteúdo personalizado.
Selecione o slot que deseja personalizar e, finalmente, clique em Content para especificar elementos como imagens, textos e cores de botão que você deseja que seu público veja. Seja criativo!
Opções extras
Depois de definir a audiência, o slot que deseja personalizar e o conteúdo, está quase tudo pronto!
Você também pode priorizar esta experiência em relação a outras, escolher um fuso horário diferente e agendar o início para quando preferir.
Em seguida, publique sua experiência ou vá para o preview para ver a mágica acontecer!
Conclusão
Usar personalização é essencial para otimizar suas campanhas de ABM. Ao segmentar seu público e adaptar o conteúdo, seus clientes sentem que você está se comunicando diretamente com eles, e que entende suas necessidades de negócio.
Esperamos que este guia tenha deixado claro como nossa plataforma torna esse processo fácil e ajudado você a trazer bons resultados.
Se você quiser explorar mais estratégias de personalização, aqui estão algumas leituras adicionais para você se aprofundar:
- Como usar conteúdo dinâmico do site com base na localização do usuário
- Como otimizar o ROI da sua campanha no Meta com personalização
- Como aumentar as conversões de busca paga com personalização
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