Como a +A Educação otimizou a geração de leads de 20 blogs
Criar conteúdo relevante e atrair visitantes para o seu site é sempre desafiador. O algoritmo do Google muda constantemente para garantir que profissionais de SEO não estejam apenas repetindo conteúdo irrelevante e que os usuários encontrem as respostas para as suas principais dúvidas em poucos cliques.
Mas o que fazer quando você precisa escrever conteúdos sobre os mesmos temas para alimentar diversos blogs de um mesmo segmento — de maneira escalável? Esse foi um grande desafio enfrentado pela +A Educação, que tem como objetivo gerar leads para instituições de Ensino Superior (IES) parceiras. Nesse contexto, a principal dificuldade era criar blogs com conteúdos pertinentes para gerar tráfego orgânico para os sites de cada uma das instituições — sem canibalizar seus próprios artigos com conteúdos duplicados.
Nesse estudo de caso, vamos trazer alguns insights gerados pela +A Educação e explicar como a empresa se baseou na geolocalização e interesses dos usuários para criar conteúdo relevante e gerar leads qualificados, além de melhorar seu ranqueamento no Google.
Como funciona o algoritmo do Google
As Search Engine Result Pages (SERP) são as páginas de resultados que o Google exibe quando o usuário faz uma busca.
Quando o usuário busca por um produto ou pela resposta a uma dúvida, o Google automaticamente elege quais são os conteúdos da internet mais relevantes em relação às palavras que o usuário usou para realizar a pesquisa. Suponha que você procurou por “vestidos de noiva”. O algoritmo do Google irá pesquisar as lojas de vestidos de noiva mais próximas ao seu endereço e entregar resultados baseados na sua localização e avaliação de outros clientes, além de artigos relevantes sobre como escolher o seu vestido.
Há também outros critérios que determinam a relevância de uma página, como autoridade, experiência do usuário, atualização e diversidade do conteúdo.
Para deixar explícito para os crawlers do Google sobre o que é o conteúdo do seu artigo, um grande desafio é definir aspectos técnicos sobre o seu texto. Qual é a principal palavra-chave desse post? Quantas vezes ela deve aparecer no texto? Quantas buscas mensais ela tem? O que outros artigos relevantes sobre o mesmo assunto dizem?
A partir dessas definições, redatores focados em SEO criam artigos que cobrem dos aspectos mais básicos aos mais avançados sobre um tema específico. Ao escrever sobre assuntos muito populares, é comum que a dificuldade de ranqueamento aumente e artigos similares se anulem, o que exige cuidado redobrado. Dominar técnicas de SEO e escrever artigos de qualidade é essencial para que as pessoas certas encontrem o seu site: ou seja, aquelas que realmente têm a dor que o seu produto ou serviço resolve — e que têm grandes chances de se tornarem clientes fiéis à sua solução.
Os desafios da +A Educação
A +A Educação é uma das maiores plataformas de experiências educacionais tecnológicas do Brasil. Além de criar conteúdo para instituições de ensino superior, também oferece ensino continuado para profissionais de saúde e publicações editoriais de alta qualidade.
Um dos principais desafios enfrentados pela +A Educação era alimentar constantemente seus diversos blogs. O objetivo era trazer leads qualificados para os cursos a distância de graduação e pós-graduação de IES parceiras de diferentes localidades do país.
No entanto, quando a equipe de marketing decidia que uma IES teria um blog exclusivo para o EAD, era necessário direcionar os esforços do time para produção de artigos novos e originais, reduzindo assim o número de publicações nos blogs que já existiam. Além disso, na maioria das vezes, os temas dos artigos de diferentes blogs coincidiam. Isso gerava o fenômeno conhecido como “canibalização”, em que as palavras-chave de um blog competem com as de outros blogs, prejudicando o ranqueamento dos conteúdos no Google.
O crescimento contínuo da +A Educação trouxe consigo grandes desafios. Diante disso, o time buscou soluções para tornar a produção de conteúdo ainda mais eficiente. A escolha de reestruturar a operação significava sair da zona de conforto. No entanto, alavancou ainda mais a expansão da marca, sem a necessidade de aumentar o número de colaboradores.
Desafios de geolocalização
Para gerar leads, eram necessários diversos blog posts com conteúdos diferentes para cada parceiro. Além da dificuldade de escalar a produção, as IES competiam entre si por uma audiência similar. Isso não apenas dificultava a indexação do conteúdo como também resultava em tráfego menor e leads potencialmente desqualificados.
Para cada página de instituição, era necessário filtrar leads relevantes separadamente afim de evitar conflitos de localização — um leitor de São Paulo poderia acabar se tornando um lead para uma instituição no DF.
Ao criar conteúdo com base na geolocalização dos usuários, os profissionais de marketing enfrentam uma série de desafios significativos, como adaptação cultural e linguística. É essencial entender e respeitar as nuances culturais de diferentes regiões e escolher cuidadosamente as palavras.
Outro desafio comum é a precisão da geolocalização em si. Dependendo da tecnologia utilizada, como APIs de localização por IP, podem haver imprecisões ou falhas na determinação da localização exata do usuário. Isso gera erros na entrega de conteúdo personalizado e prejudica a taxa de conversão de leads.
Com IES parceiras no Brasil todo, como a +A Educação poderia garantir que geraria leads ideais para cada uma de maneira escalável?
A unificação dos blogs
Otimizar diversas landing pages e blog posts para cada IES não é apenas um trabalho de marketing, mas também de design e desenvolvimento. A +A Educação viu na Croct a oportunidade de otimizar o custo de produção de conteúdo e, ao mesmo tempo, o tráfego orgânico.
Através da personalização, todos os blog posts foram migrados para um único site. Dessa maneira, o time de conteúdo precisa criar apenas um artigo para cada assunto — enquanto os banners, barras laterais e outros elementos visuais da página mudam dinamicamente dependendo da geolocalização do usuário.
Com a ajuda da Croct, conseguimos colocar em prática um projeto de alguns anos atrás: o de integrar 20 blogs em um só, reduzindo assim os esforços de produção e captando mais leads de forma orgânica para as instituições de Ensino Superior parceiras da +A Educação.
Depois que implementamos a Croct e migramos todos os artigos para um único blog, as IES não competem mais entre si pela audiência, devido à personalização por geolocalização. Essa funcionalidade também permite direcionar os leads para as IES do estado ou cidade em que vivem, por meio dos banners de materiais ricos e quizzes.
Mas por que parar por aí? Após estruturar as operações da versão “white label” do blog, o time percebeu que ainda poderia aproveitar mais oportunidades de conversão.
A +A Educação passou a segmentar também os usuários de acordo com os conteúdos lidos no blog. Conhecer os interesses dos visitantes permitiu ao time da +A entender em qual momento da jornada de compra cada lead está.
Com esse mapeamento, agora é possível exibir banners de materiais ricos correspondentes ao topo, meio e fundo de funil. O objetivo foi ajudar os usuários a encontrar o que precisam e consequentemente gerar mais conversões.
Com uma estratégia de geolocalização assertiva e as possibilidades de personalização oferecidas pela Croct, as mudanças podem ser feitas em poucos minutos e diretamente na plataforma.
Conclusão
A parceria da +A Educação com a Croct fez com que a empresa pudesse desenvolver uma estratégia de conteúdo otimizada e utilizar a inteligência gerada pelo seu tráfego orgânico. Utilizando personalização, não é mais necessário criar artigos com temas similares e torcer para que o algoritmo do Google não anule um post por causa de outro. Com apenas um artigo, é possível que uma mesma página gere leads qualificados para mais de 20 instituições.
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