--- title: "Como personalizar o seu site de acordo com campanhas de ABM" slug: "playbook-abm" locale: "pt-br" description: "Aprenda a implementar conteúdo segmentado de acordo com cada conta impactada pelos seus anúncios do LinkedIn Ads." published_at: "2024-06-06" updated_at: "2025-12-05" image: "https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/Como_personalizar_o_seu_site_de_acordo_com_campanhas_de_ABM_1fe2a5c442/Como_personalizar_o_seu_site_de_acordo_com_campanhas_de_ABM_1fe2a5c442.png" authors: ["Mariana Bonanomi"] category: "Playbooks" tags: ["Ideias de personalização"] canonical: "https://blog.croct.com/pt-br/post/playbook-abm" --- # Como personalizar o seu site de acordo com campanhas de ABM Se o seu modelo de negócio é B2B e sua empresa tem contas enterprise, talvez você já tenha criado campanhas de ABM (Account Based Marketing) no LinkedIn Ads. No entanto, com o excesso de informações a que somos expostos todos os dias nas redes sociais, é difícil criar uma proximidade com o consumidor. Por isso, você precisa estabelecer uma comunicação que se mantenha consistente — conectando a mensagem transmitida nos anúncios ao conteúdo do seu site. Campanhas de ABM geralmente abordam benefícios e pontos de dor específicos de cada conta, e é possível utilizar dados anônimos para exibir copies e imagens que correspondam a esse contexto na sua home page ou landing page. Nesse playbook te ensinaremos como é fácil implementar essa estratégia através da nossa plataforma de personalização. ## Como criar sua experiência personalizada Primeiro, acesse seu [Workspace](https://app.croct.com), depois clique em **Experiences** e **New**. Agora, vamos mostrar como segmentar usuários com base na empresa em que cada um deles trabalha, selecionar a parte do seu site que você deseja personalizar e definir o conteúdo personalizado. ### Audiência > ✨ > > Para que você possa personalizar o conteúdo do seu site sem precisar aprender SQL ou outras query languages, criamos uma linguagem muito simples e parecida com a língua inglesa, que chamamos de CQL (Contextual Query Language). A CQL permite que você crie audiências em tempo real para personalizar a comunicação de acordo com o contexto de cada um, sem a necessidade de pré-processamento para popular segmentos de usuários. [Leia nossa documentação](https://docs.croct.com/reference/cql/introduction) para saber mais. ![Captura de tela do admin da Croct. Um breadcrumb define etapas para criar uma experiência. Um side drawer mostra um formulário para definir o nome da audiência, ID e critérios.](https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/customers_interest_003033d92d/customers_interest_003033d92d.png?updated_at=2023-08-22T16:40:59.217Z "Como criar uma audiência") Para segmentar usuários, clique em **New audience** e insira uma expressão CQL que corresponda ao público-alvo. Veja estes exemplos: ```cql noLineNumber campaign's source is "linkedin" campaign's name matches "acme" and campaign's source is "linkedin" user has viewed a campaign with name like "acme" in the last 30 days ``` ### Slot e conteúdo Slots são quaisquer elementos personalizáveis de sua aplicação. ![Três wireframes destacando slots de home banner e barra superior do site que você pode personalizar.](https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/Hero_top_bar_carroussel_mockup_eaf3a19578/Hero_top_bar_carroussel_mockup_eaf3a19578.png?updated_at=2023-07-26T19:30:27.344Z "Exemplos de slots de home banner e top bar") Algumas escolhas populares são o **top bar**, o **hero da landing page**, e o **home banner**. Ainda assim, você também pode personalizar qualquer seção da página para incluir conteúdo personalizado. ![Captura de tela do admin da Croct. Um breadcrumb define etapas para criar uma experiência. Um menu suspenso exibe opções de slots que você pode personalizar.](https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/Playbook_choose_slot_3637f9cdd1/Playbook_choose_slot_3637f9cdd1.png?updated_at=2024-06-06T17:31:37.850Z "Como selecionar um slot") Selecione o slot que deseja personalizar e, finalmente, clique em **Content** para especificar elementos como imagens, textos e cores de botão que você deseja que seu público veja. Seja criativo! ![Captura de tela do admin da Croct. Um breadcrumb define etapas para criar uma experiência. Uma gaveta lateral mostra um formulário de conteúdo para imagens, textos e cores do conteúdo personalizado](https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/Playbook_location_and_organic_search_en_us_d7475d3f34/Playbook_location_and_organic_search_en_us_d7475d3f34.png?updated_at=2024-06-06T17:31:37.962Z "Como selecionar conteúdo personalizado") ### Opções extras Depois de definir a audiência, o slot que deseja personalizar e o conteúdo, está quase tudo pronto! Você também pode priorizar esta experiência em relação a outras, escolher um fuso horário diferente e agendar o início para quando preferir. Em seguida, publique sua experiência ou vá para o preview para ver a mágica acontecer! ![Captura de tela do admin da Croct com botões com opções de agendamento, priorização e escolha de fuso horário para uma experiência personalizada.](https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/Playbook_campaigns_options_31ee878239/Playbook_campaigns_options_31ee878239.png?updated_at=2024-04-30T13:18:27.495Z "Você pode agendar, priorizar e escolher um fuso horário para experiências") ## Conclusão Usar personalização é essencial para otimizar suas campanhas de ABM. Ao segmentar seu público e adaptar o conteúdo, seus clientes sentem que você está se comunicando diretamente com eles, e que entende suas necessidades de negócio. Esperamos que este guia tenha deixado claro como nossa plataforma torna esse processo fácil e ajudado você a trazer bons resultados. Se você quiser explorar mais estratégias de personalização, aqui estão algumas leituras adicionais para você se aprofundar: - [Como usar conteúdo dinâmico do site com base na localização do usuário](/post/location-playbook.md) - [Como otimizar o ROI da sua campanha no Meta com personalização](/post/meta-campaign-playbook.md) - [Como aumentar as conversões de busca paga com personalização](/post/paid-search-playbook.md) Se você ainda não criou sua conta gratuita, [cadastre-se](https://app.croct.com/signup) hoje mesmo e comece a revolucionar a jornada do seu cliente. Let's Croct!