--- title: "Como a Aegro aumentou a taxa de conversão de leads em mais de 28% usando personalização" slug: "estudo-de-caso-aegro-blog-interesses" locale: "pt-br" description: "A equipe de marketing da Aegro personalizou seu site para se comunicar com os vários nichos do agronegócio. Descubra como esse SaaS aumentou sua taxa de conversão de leads em +28%." published_at: "2022-05-31" updated_at: "2025-08-01" image: "https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/Como_a_Aegro_aumentou_a_taxa_de_conversao_de_leads_e_28_com_personalizacao_8d38a8c572/Como_a_Aegro_aumentou_a_taxa_de_conversao_de_leads_e_28_com_personalizacao_8d38a8c572.png" authors: ["Jade Muriel"] category: "Novidades" tags: ["Estudos de Caso"] canonical: "https://blog.croct.com/pt-br/post/estudo-de-caso-aegro-blog-interesses" --- # Como a Aegro aumentou a taxa de conversão de leads em mais de 28% usando personalização A Aegro é uma startup que oferece um sistema de gestão para o agronegócio. Com um software completo que gerencia todas as etapas, do planejamento de safra até os indicadores pós comercialização, traz modernidade e praticidade ao campo, garantindo maior lucratividade na gestão rural. Presente no Brasil inteiro, o sistema já conta com mais de 5.000 usuários ativos em 4.700 fazendas, e mais de 2 milhões de hectares cadastrados. O aplicativo da Aegro atua na gestão de fazendas com uma grande pluralidade de culturas e, como em outras SaaS, a empresa se depara com a realidade de demandas, dores e motivos de compras distintos para cada nicho que atende. Por isso, o time de marketing investe muito na produção de conteúdo: o blog da Aegro é um dos maiores portais do Brasil de conteúdo sobre agronegócio e conta com ferramentas e materiais ricos muito valorizados por esse público. ## Os desafios das empresas de modelo SaaS O investimento em inbound marketing é uma das melhores estratégias para garantir o fit entre o público e o produto, principalmente no caso de empresas de modelo SaaS. Com leads bem trabalhados, pode-se esperar um ciclo de vendas mais curto e com mais conversões, o que implica na redução do CAC e aumento do ROI. À medida que as empresas crescem, as estratégias de marketing e vendas ganham ainda mais importância, volume e diversidade. Quanto mais completo o software é, maior é o desafio de comunicar a proposta de valor mais relevante para cada nicho de mercado que a empresa atende. Imagine o seguinte cenário: você quer solucionar um problema específico e, ao buscar no Google pela melhor solução, encontra diversas empresas com uma imensidão de funcionalidades. O processo de decisão por qual software escolher traz o desafio não só de comparação entre concorrentes, mas também de entender qual plano ou solução dentro da ferramenta escolhida te atende melhor. > 💬 > > Nessa corrida de marketing, ganha quem consegue mostrar da melhor forma possível a solução prática para a dor de cada cliente. ## Como a personalização auxilia nesse processo Para se destacar nessa corrida e fornecer uma jornada mais fluida, a Aegro optou por adotar uma estratégia de personalização baseada em **interesses**. A Croct possibilita a utilização de [dados anônimos de navegação](/pt-br/post/privacidade-dados.md) para personalizar o conteúdo do seu site. Em outras palavras, você pode criar regras que definirão o conteúdo personalizado a ser mostrado a cada audiência, sem limitação de quantas áreas do site serão dinâmicas. Além dos dados de navegação, **as regras podem ser definidas a partir de uma série de contextos como localização, tipo de dispositivo utilizado, termos da campanha de marketing, dados de e-commerce, entre outros**. A personalização com base em interesses pode ser utilizada a partir das categorias de um site ou blog, como foi o caso da Aegro, que criou suas audiências de acordo com o tipo de conteúdo consumido por cada lead. > 💬 Audiência > > Na Croct chamamos de audiência um segmento de usuários definido por regras. Uma audiência pode ser formada por uma combinação de regras, como por exemplo: o usuário é da região sudeste, está acessando o site por um dispositivo Apple mobile e esta é sua primeira visita ao site. Uma vez definida a audiência, é possível criar experiências personalizadas que associam conteúdos específicos para usuários de cada segmento. ## A estratégia da Aegro A Aegro personalizou quatro seções de sua landing page de acordo com os interesses dos usuários: - Banner principal (A) - Vídeo sobre o produto (B) - Detalhamento de funcionalidades (C) - Exibição de cases (D) ![Seções personalizadas na landing page](https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/Internal_image_Aegro_1_972bde34ab/Internal_image_Aegro_1_972bde34ab.png) Nesse cenário um usuário interessado no planejamento de safra, por exemplo, passaria a visualizar todas essas áreas com textos, imagens, vídeos e ilustrações relacionados ao tema de seu interesse. Foram selecionados seis principais interesses para essa personalização, de forma a aumentar a consistência na comunicação e reduzir atritos e distrações sobre funcionalidades com menor importância para cada caso. **Tudo isso sem a necessidade de criação de diversas páginas duplicadas**. A personalização foi aplicada em uma única URL, de modo que o conteúdo fosse apresentado de forma dinâmica para cada usuário. ![Landing page original (A) e versões personalizadas por interesse (B a F)](https://storage.googleapis.com/croct-assets-b931d070/blog/Internal_image_Aegro_2_a9165fba8c/Internal_image_Aegro_2_a9165fba8c.png) ## Resultados Com a estratégia de personalização por interesses, a Aegro obteve um **aumento médio de +28% na taxa de conversão de leads**. Adicionalmente, o time de marketing também observou impactos representativos no aumento de vendas, possivelmente devido à melhor qualificação do lead. > Com a solução de personalização da Croct, conseguimos atender a pluralidade de características do agronegócio brasileiro e melhorar a experiência dos nossos leads para impulsionar a geração de pedidos de demonstração do nosso software. Na Aegro, sempre foi um desafio entregar a mensagem mais adequada para produtores agrícolas com necessidades diferentes. Com a Croct, conseguimos mapear os interesses dos nossos usuários a partir do comportamento dentro do nosso blog, utilizar esses dados para personalizar nossas ofertas e, consequentemente, melhorar nossa taxa de conversão. Além disso, o suporte da Croct facilitou todo o processo de implementação e rapidamente notamos os primeiros resultados. > > – Israel Vasconcelos (Head of Growth & Performance Marketing) ## O que podemos aprender com este caso Ter uma estratégia de inbound marketing bem formulada e um departamento de vendas preparado para direcionar o processo de vendas já não é mais suficiente. Hoje, a experiência dos leads deve ser otimizada desde o início da jornada, considerando a melhor forma de apresentar a solução certa para cada demanda. Personalizar a comunicação de um site com base no interesse do usuário pode trazer resultados expressivos, otimizando o potencial de todos os esforços dos times de marketing e vendas, **aumentando o ROI dos investimentos em aquisição e reduzindo o CAC**. A personalização também **garante uma comunicação consistente** em toda a jornada de compra do usuário, que contribui para: - Aumentar o engajamento - Otimizar a taxa de conversão - Reduzir os custos de aquisição Esperamos que esse case de sucesso tenha te trazido bons insights. Quer colocar o que aprendeu em prática? [Crie sua conta gratuitamente](https://app.croct.com/signup) e explore nossa plataforma.